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致剁手族:双11的快递都到了吗?黑五要到了…

2018-11-22 11:42阅读:7813

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在美帝,感恩节的后一天,11月的第四个星期五,就是他们的购物狂欢“双十一”——“黑色星期五”。


从周五开始,持续三周左右,美帝那边的百货商店都会放出海量的打折促销活动,这也是圣诞节之前的最后一次“清仓式”促销,走在街道上随处可见巨幅购物海报以及各种充溢着买买买气息的灯牌。


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1——“黑五”起源是为刺激低迷的消费?


自1932年起,“黑五“就成为了美国圣诞购物季开始的标志。就像双十一的大学宿舍不断电不断网一样,不是法定节假日的“黑五”也会得到许多学校和公司的特别待遇——加上周末连休4天,美其名曰“让市民更好地享受感恩节假期”,难道不是为了有充足的时间买买买吗?



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2—— 黑五的“黑”是怎么来的?


据说传统美国商场习惯用黑笔记录盈利,红笔记录亏损。感恩节之后的周五,市民们高涨的购物热情导致商场盈利大增,故而这个周五被商家们戏称为“黑色星期五”。


虽然临近圣诞节,节日气氛浓厚,但根据数据来看,每年的第四季度实质上是人民消费低迷,商场营业额增幅降低的时期。于是精明的商家想到利用新的营销策略来刺激消费,把“黑五”打造成购物狂欢节。(是不是觉得莫名熟悉?没错,双十一也是这样来的!)


所谓“营销”就是“借东风”,会来事儿会搞事儿的品牌才能给消费者留下更深刻的印象。首先,无论在哪个平台,传统的重大的节点本身就具备很高的社会关注度和参与度,也就是我们通常说的“自带流量”属性;其次,无论是出于跟随策略或是竞争策略,最佳方案都是顺着做。一个商场选择要做促销,其它的商场也顺势一起推广,享受共同炒作的福利,从而把一次大型促销打造成全国性甚至世界性的购物狂欢。



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3——“黑五”场面


2000年以前的“黑五”,大部分百货商店都会在当天早上6点左右开始营业,但自2000年起,慢慢地部分商家开始提前到凌晨4、5点。然而到了2011年,一系列零售商家包括( Target, Kohl's, Macy's, Best Buy, and Bealls)第一次尝试在零点准时开门,因为很多消费者把“黑五”看作准备圣诞礼物或抢好Deal的黄金时刻。由于“人多肉少”,很多人在开抢前就会自觉排起长队,在商店开门的一刻就会蜂拥而入奔向自己的心仪产品,场面颇为壮观。


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2017年,“黑色星期五”和感恩节在线销售额为79亿美元(当时约合521亿元人民币),而今年,即将到来的2018 Black Friday,依据调研组织Adobe发布的假期季在线购物猜测,估量美国零售商场将在本年假期季发明1241亿美元的电商出售额,相较上一年增加14.8%,而线下零售开销估量将增加2.7%。



4—— 宅男宅女们的网络黑五——Cyber Monday


随着网购越来越流行,很多消费者不愿再去实体店挤破头的抢购商品了。为了迎合不愿来实体店消费的顾客的需求,各大商家特推出了Cyber Monday(网络星期一)的促销日活动。网络星期一位于黑色星期五过后的第一个星期一,美国各大知名商家都会在官网推出力度喜人的折扣。由于网购快捷方便,折扣同样给力,其迅速成为了网购爱好者们不可错过的网络黑五。



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5—— 精明的营销人


就如同国内的“双11”购物节整个大促可能会绵延一整月一样,虽然感恩节过后的第二天是黑五促销的正日子,但经过多年发展,精明的营销者早已将其促销期尽可能的延长。


在过去几年中,我们可以看到很多美国购物网站都开有黑五来临之前的折扣专区,一些促销的商品在黑五正日子到来之前就早早售罄。只有一天的“黑色星期五”,显然是不够的。




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